四十二、大佬也都曾经是萌新

大概是不清楚林叶的最终目的,董事会意外地没有反对征文活动。

按照林叶希望的那样,各大网站,各大报章杂志,以及各大院校同步推出宣传。然后是电台和电视台推出宣传,搭配文化局的大人物们在一些采访节目中谈及此活动,并且表示支持态度的话语。再接下来就是落实策划部的推广酬宾策略。最后便是苏柏衫的个人访谈节目。

这次策划部的推广策略是:注册送松苗网络代币点数若干,如若买书,再赠送若干点。这些点数正好是将来推出连载书两个星期的阅读量,又是买整本不够,浪费掉可惜的数量!

为什么要送这个量也是有讲究的。因为买整本,这些点数所合算的折扣并不大,有效期又有一年,所以很多人都不会马上就用掉。

不久后他们就会发现,可以用点数看连载书,还能连续看两个星期,加上前面试读的三、五章,大多数人肯定都是选这个选项。而选了这个选项,基本就是半条腿入了圈套了。

能不能套牢,就要看这些连载书的作者有没有本事写出好书,能不能章章留悬念了!

试想,一个人在试读了一本书三到五章之后决定付钱看下去,一般就是对这本书感兴趣。然后出版社赠送的点数又让这些人继续看了两个星期,每天更新三章,两个星期四、五十章坚持看下来的话,没有什么人会舍得就此停读。

林叶赌的就是这个“鸡肋效应”。她送你个调味料都上足的鸡肋,你吃还是不吃?还是等到啤酒上来再吃?她赌大多数人会选“配啤酒”的选项,而连载书就是这“啤酒”!

连续一周的宣传,报名的人数已经达到好几万,而且网站注册也飞速增加中。眼看时机成熟,林叶让宣传部推出了苏柏衫个人访谈节目的预告。

访谈直播在晚上九点播出,也算是半个黄金时间。访谈在主持人谈笑风生中展开了,她点到了几个访谈方向,问苏柏衫从什么话题开始?

苏柏衫看了看现场的观众,问:“大家都想听我说那一部分的?”

“打拼史!我们要听大佬讲奋斗!”一个观众喊话。

“哈哈!你不会是我外孙女找的‘托’吧?她也让我朝这个方向凑!”

“苏老幽默了!这是人心所向!大家说是不是?”主持人听了也笑了,继续就这个话题接下去问观众。底下众人纷纷点头。

“好,那我就说说吧!”苏柏衫开始了他的叙述。

“你刚刚叫我‘大佬’,我听我外孙女用过这些新兴词。

“在你们眼中,我是大佬吧!可是,你们应该也要知道,我这个大佬,曾经也是你们口中的‘萌新’!”

哈哈哈哈!底下的观众听到年逾古稀的苏柏衫用时髦的词汇这么说出来,都笑了起来!气氛一下子就活跃了起来。

“我萌新的时候,比你们可艰苦多了,如果不是有已故的朱天成老前辈接济三餐,可能早就没有我这号人了!……”

苏柏衫开始了他的侃侃而谈。到底是个写文的,讲起故事抑扬顿挫,代入感极强。在座的观众一会儿热泪盈眶,一会儿哈哈大笑!主持人耳麦里传来收视率破纪录的声音,满意得不得了!

讲到最后,苏柏衫说了奋斗总结,顺便把话题带到了松苗的活动上:“我当年是遇到了朱老的垂怜,他可以说是我的伯乐,让我的才能得到了发挥的平台。

“所以我们松苗现在也想当一回大众的伯乐,为喜文的大家也提供一个理想的平台!

“萌新们,加油!”

当说完这句,全场掌声雷起!

接着主持人又问了一些其他的问题,而后的现场问答也是高潮迭起,苏柏衫几乎是有问必答,让主持人打趣着感叹:“真是赚了个大独家”!

苏柏衫现在还不知道,在访谈结束后,他的话被当成励志名言引用了许久!大家都在说:“大佬也曾经都是萌新!萌新们不要气馁,伯乐会有的,平台会有的,银子也会有的!萌新加油!”

在访谈节目播出后的第二天,网站注册人数级级飙升,效果好得连林叶都有些意外!立刻决定乘热度还在,推出第二步计划。

作者意向调查报告已经出来,和自己预想的差不多。名作家和新人差不多百分之九十的支持率,中间阶层大约一半表示支持。林叶找来了刘副手和张婕,开始撰写提案,争取下周一董事会上提案。

……

星期五,林叶让苏柏衫联系了朱丹心,希望她能先看看初案,给一点建议。朱丹心答应星期六在知弥茶室见面。

“朱懂,您好!”林叶一行都客气地打招呼。

“别见外,不嫌弃的话,叫我一声朱姨吧!”

“谢谢朱姨!”

“嗯,我也学他们叫你叶子了!策划案给我看看吧?”

林叶恭恭敬敬地递上策划案。

朱丹心一页一页认真地看着,时不时翻回前一页比较考量,在终于看完之后,她表达了她的看法:“策划案大体上是很不错的,没有什么大差池。个人的建议是,作家的福利还可以人性化一些。”

“哦?为什么这么说,请朱姨指点迷津。”

“你是想要通过这次的创新,留住很大一批作者为松苗所用吧?”

“是的。”

“那你有没有想过,如果这次效果不好,温饱不达,或者期望值不达,还有多少人会坚持留下来?”

“您是说,不是每个人的书都能热销,平时整本不热销的书,在网站连载也不一定会热销对吧?如果这些人业绩平平,可能网站上发完一本就不想再写了,就会转向纸质书或者跳槽签约别家出版社?”

“是的,你的目的是成功打造有质量的专业连载出版平台,重点在‘成功’两个字。我觉得在这个项目上,成功有两点要做到:

“一、作者收益稳定或者提高;二、点击阅读人次稳高不落。

“这第一点是侧面保证了源源不的书源,而第二点是保证了细水流长的收益。相辅相成,缺一不可。如果没有作者愿意为了收益而写书,就没有书源可发,就没有新书可读,就没有收益反馈了!”

“朱姨,您可真是不愧当商场女强人!太通透了!”林叶顿时茅塞顿开,“我想问一问,如果我提出基本签约费,也就是相当于发工资呢?只要是连载中,就会每个月发一定的底数,让他们在一定的订阅量的收入加入之后,能够达到和超过全本出售的月平均水平的话,预算有多少?可以同时签多少人?”

听到林叶在不到十分钟的时间内便想出了这样的方法,并且比自己想到的提高提成更可靠的方法,朱丹心是有些吃惊的。这个女孩子不可小瞰!

“我算算,你打算出多少底金?”在林叶写下了一个数字之后,她说:“以现在的月流动资金量,我们大约可以签千把个新作者,这个数据你还满意吗?”

“不够,暂时是没问题,但是长远来看远远不够。”林叶想了想,又说:“这些人签约了却一直成绩平平,我们也不能白养着!”

“那你打算签多少?”朱丹心觉得不可思议,上千都不够,而且还要只要精品作者?

“我觉得应该最终可以同时签几万人次。”

“资金怎么解决?”

“不用全部一次性同时签,用阶梯方式递增如何?”林叶问朱丹心。

“怎么个递增法,你说出来听听,我看看可行不可行?”

“我想使用几个概念:

“一、新人基础勉励金,每个新人在签约头两年享受我刚刚说的生活基本保障,给他们两年时间发展壮大自己的实力和受众群;两年以后如果希望继续在松苗平台出版,我们会继续提供便利,如果想要离开,我们同意解约。

“二、名家奖金,我们不是有一个销售金银铜销量榜吗?如果作品订阅数上榜,就可以得到每个月小额销售百分比作为酬劳。虽说是小额,但是铜牌销量一个月也会有五千左右额外收入,我相信他们会继续为这个奖金奋斗的!

“如此一来,每两年就会适当换血,而销售好的作者会留下来,业绩平淡的,可能就会离开。上榜作者的奖金提成本来就是靠业绩打的,所以不花费松苗的起始资金。

“这样做,基本上留下的都是能赚钱的,走的那部分我们继续招收新人就是了。几年下来,万把个作者总是会有的,而其实需要起始资金支撑的作家,总人数不会超过三千人次。新收入带入后,资金应该够吧?”

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