第十一章 拓展生意

云来酒楼

廖掌柜边喝着茶边打量着对面的这个女扮男装的小姑娘,上次这姑娘过来的时候,在店里点了一桌子饭菜,吃完还打包,这让廖掌柜对他印象很是深刻。这次再来,却是找他谈生意,还是这么不起眼的生意,能随手拿出金元宝的人在乎这几文钱?

看着桌子上的卤蛋,掌柜也开口了:“小哥这东西要怎么卖?”廖掌柜心里有数,也布点破陆小夕的伪装。

“五文钱一个,买的多可以便宜一文钱。”陆小夕挂上职业笑容。

“呵呵,廖某托个大,想问小哥一句,小哥怎么做起这小本生意了?”廖掌柜还是很想好奇。

“蚊子腿再小也是肉不是?”廖掌柜没想到陆小夕会怎样回答,意料之外,又像在情理之中。

廖掌柜也是识趣之人,人家不愿说,他也不再打探,尝了尝卤蛋,叹道:“这卤蛋要是一开始就卖给我们就好了,这等稀奇玩意儿,贵人们最是喜欢,也愿意掏钱。”

“贵人们再愿意掏钱也不能天天顿顿吃不是?也就尝个鲜。”

“你这定价,贵人们看不上,穷人们买不起,不高不低的,还不如给贵人们先尝个鲜。”廖掌柜打趣。

陆小夕有点尴尬,本来定价两文的茶叶蛋,她卖出5文,还有些沾沾自喜,廖掌柜这么一说,让她想起某皇帝一个鸡蛋就能卖他二两银子的事情来,她算了下,廖掌柜说的好像确实是那么一回事。

果然是贫穷限制了自己的想象呀,陆小夕发誓,等再想出什么新玩意儿,一定先拿到廖掌柜这里来卖。不再纠结得失,陆小夕直奔主题:“那廖掌柜要多少?”

“你能不能每天给我送至少三百个鸡蛋?”廖掌柜计算了一下销量,给陆小夕报了一个数。这东西已经在集市上买开了,也不新奇了。只是个小玩意,买回来,给常来的贵人们添一盘免费的下酒菜好了,五文钱的东西,不值当花心思。

听说廖掌柜要三百个茶叶蛋,陆小夕心里默默的将三百乘以2……,若是一开始就在廖掌柜这里卖,说不准,几天,就能将家里的债还了。果然,做生意就要心黑手狠,自己确实不是做生意的料。

谈好生意,拿到了一半的定金,二人就辞别了廖掌柜,走的时候,廖掌柜还送了陆小夕几块糕点,不得不说,这个廖掌柜还真是会做人,就这么几块糕点,就让陆小夕和二丫对他多了几分好感。

这几天,王氏把村里大多数有鸡蛋的人家都买了个遍,可村里的鸡蛋也不多,接了笔大生意,村里的鸡蛋明显就供应不上了,再说,天天在村里采购鸡蛋也招人眼,陆小夕可不想有人天天到他们家来堵着打探情况,应该另外再找个供应商才是。

想到此,陆小夕拉着二丫去到了集市,今天不是赶集的日子,农家出来卖东西的人很少,遇见几个卖鸡蛋的,陆小夕数了数,不到一百个,就算全收了,也不达不到廖掌柜需要的量,陆小夕又找了好几个店铺,店铺里的鸡蛋存货也不多,价格还贵,全买下来,也才两百多个。

最后,陆小夕只好在几个卖鸡蛋的人里找了个穿着整洁,看着还算老实的老妇人,和妇人攀谈一番后得知,妇人也姓王,是邻村的人,他们村子离城里近些,就经常打些柴火到城里来卖,今天见家里的鸡蛋存了好些了,就提着鸡蛋和小儿子一起到城里来卖。

说话间,妇人的儿子也回来了,老妇人的小儿子叫陈虎,是个20岁左右的小伙子,长相随了他娘,看起来也老老实实,本本分分的。陈虎见到有人和自家娘谈话,也赶忙笑着走了过来。

打听清楚了情况,陆小夕就把自己的要求说了出来,希望妇人能帮自家收些鸡蛋,每天至少要3、4百个。

老妇人和小伙一听就有些迟疑,心想这么半大点孩子要这么多鸡蛋,莫不是逗人玩?陆小夕也实在,问清楚了老妇人家里的情况后,告诉了老妇人自己家里的地址。然后直接拿出了400文钱对妇人道:

“这样,我们找个先生给我们写个字据,你每天给我送至少400个鸡蛋,鸡蛋就算1文钱一个,我每天给你400文钱,等验货的时候,多退少补怎么样?”

老妇人没想到今天出来卖鸡蛋还能遇见这样的好事,询问的看向儿子,她儿子也在沉思。他们自己也卖鸡蛋,也是知道鸡蛋的价格的。

这鸡蛋,拿到城里来卖,确实是要卖的贵些,不过,没遇上赶集的话,买的人也不多,鸡蛋没卖出去,放久了就会坏掉,要是能在村里收的话,好些人家都会愿意卖,也会买的便宜点。每天400个鸡蛋的话,自家每天就能赚好几十文钱。

想通了这个细节,陈虎高兴了起来,只是……哪里来这么多鸡蛋?村里的鸡蛋全收完的话,估计也收不了多少天。不过,这事要是成了,自家每天就能赚好近百文钱,自家老爹和几个哥哥每天帮别人做工也才赚百八十文,想到这里,陈虎咬了咬牙答应了,大不了,自己多跑几个村子。

谈好了生意,陆小夕先给了小伙子400文钱,就带着妹妹回家了,想着在村里再收一些,明天先把廖掌柜的货给供应上。

两人到了家里日头还没西落,王氏看见陆小夕二人拿回来的钱,就笑的嘴都合不上,直说老天保佑,还感叹城里人怎么就愿意花5文钱吃个鸡蛋?

听说给了别人400定金,王氏就气的直跺脚,又怕邻里听见,不敢伸张,关上门在家里训斥了两人好久,还拿廖掌柜来举例,说人家廖掌柜财大气粗的,也没一下子把钱全给了。一直到晚饭,王氏还时不时骂几句。

季大年也觉得不该一下子把钱给了,又觉得,既然有这样的好事应该先紧着亲戚,他腿脚不方便,他两个弟弟是方便的呀,让他两去收,也是个进项。不过,钱是女儿赚的,他也不好多说,稍微流露出只言片语的不满,也由得王氏三不五时的抱怨。

陆小夕哪里受得了王氏的唠叨,端了凳子坐到外面去,王氏不好追出来骂,只好站在门口干瞪眼。二丫三丫见状,也端了凳子坐到外面,只是她两就没那么好运,被王氏直接用扫把赶去打水洗蛋去了。

三丫不服气,还说为什么大姐就能坐着,只听王氏骂道:“就你见天拈轻怕重,你大姐挑着担子来回的走,你怎么不去?”

一直坐到天黑,陆小夕看着时不时瞪她几眼的王氏考虑要不要回屋时,就看见一个人挑着担子朝她家走了过来,走近了一看,发现是陈虎,他挑着两个框边看边往里面走,看见陆小夕,高兴的快走了过来。

原来,陈虎回家后,就急忙去村里收鸡蛋了,又担心陆小夕那边靠不住,便只收了400个鸡蛋。一路小心的挑着筐子打听过来,终于找到了陆小夕家。村里见有人找季大年家,也有询问的,陈虎也只说是亲戚来送点东西。

见到陈虎来,季大年夫妇终于放下了心,陆小夕打来一盆水,逐个验收了鸡蛋,又给了陈虎400文,这次,陈虎心里有了底。只是季家这边一进一出,今天又没剩下几个钱了。

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