第355章 共同努力

“好,老板。”王经理说,“要是没别的事,我先走一步了。”

正在这时,苏若藜拎着包从外面走了进来。

王经理见了心头一喜,想这事现在就可以做个了断,赶紧满脸笑容地招呼副总经理。

苏若藜看上去有点不高兴,脸上挤出个勉强的笑,说道:

“我刚从你们售楼部来,问了些情况,预售很不理想。”

“是,苏副总,确实不怎么样。”王经理说,“这不,我找老板来说这事,希望能够尽快扭转过来,好实现我们的目标。”

苏若藜神情有些严肃地问郤向阳:

“面对这种情况,你有什么对策?”

郤向阳倒是气定神闲,含笑着说:

“刚才我已经跟王经理商量出一个对策来了,就是订金全退,不过退房时间得限制,你看怎么样?”

“这办法倒是不错,我没意见。”苏若藜想了想说,“不过,这退房时间不能过度,否则就会影响我们楼房的销售。”

“对,我和王经理也是这么想的。”郤向阳顿了一顿又问,“若藜,你觉得多长时间合适?”

“到了开盘时间,现在预售的楼房都得交款签订正式购房合同,也就是半年时间,你看怎么样?”

王经理思忖了一下问道:

“会不会短了一点?”

“半年时间,不短了。”苏若藜不以为然地说,“按照现在的进度,一年半时间就可以交房,这签订正式合同有半年时间足够了。”

王经理转眼看向总经理,问道:

“老板,你看……”

考虑过后,郤向阳答道:

“有半年时间确实够了,好,就把期限定在半年上。”

苏若藜脸上露出丝笑,瞅着王经理问:

“王经理,你还有什么意见吗?”

“没有,就照老板说的做。”王经理微微一笑,“对了,老板,这广告是不是能改改呀?”

不等郤向阳开口,苏若藜抢着说:

“肯定要改的,过会儿我就给电视台打电话。”

“售楼部面前那些广告牌也要重新做过,王经理,这事就麻烦你了。”郤向阳客气地说,“这段时间,可得辛苦你了。”

“应该的,老板。”王经理谦恭地说,“由于能力有限,有做的不好的地方,还请老板指出来,多多指教,好让我把工作做得更好。”

“谦虚了,王经理,你可是行家里手,经验丰富,能力特强呀。”郤向阳笑着说,“我倒是门外汉,没什么经验,还望你多指教。”

“我也一样。”苏若藜谦虚地说,“王经理,还请你多指教。”

“不敢,不敢。”王经理谦虚地说,“老板,苏副总,你们年轻能干,公司在你们的经营下一定会蒸蒸日上,快速发展壮大的。”

“应该说是在大家共同的努力下才能做的,光靠我和苏副总肯定不行。”郤向阳照实说,“公司是大家的,所以大家要共同努力。”

“会的,老板,我们都会努力的。”王经理肯定地说,“老板对我们这么好,这么信任我们,我们肯定会尽心尽力拼命干。”

“听你这么一说,我就放心了。”郤向阳满意地笑了笑,“好,王经理,这事就说到这,你忙去吧。”

王经理便起身与二位上司道别,一扭细腰朝门口走去。

过了会儿,苏若藜拨打起电视台广告部负责人的电话来,跟他聊起了修改广告词一事。这事挺简单的,很快就谈妥了。

郤向阳见苏若藜放下电话,有意问道:

“若藜,你觉得这个办法有效吗?”

“应该会有效吧,至于效果有多大,那得等过几天才清楚。”苏若藜微笑着说,“要是效果不怎么样,我们就再想办法吧。”

“那你说说,我们还能有什么办法。”

“最好的办法就是降低房价,谁都想少花钱买东西,自然就有了更大的吸引力。不过,这样我们就得少赚钱了。”

“有句话说得好,买涨不买跌,我想楼房也应该是这样吧。”

“怎么可能呢?”

“如果你明白大众心理,就不会这么说了。人都有种心理预期,就是看到东西涨价了,就担心还会涨价,因此便抢购;看到东西跌价了,便认为还会往下跌,所以就耐着性子等了,这就是造成买涨不买跌的原因。怎么样,我分析得有些道理吧?”

“别说,还真有一定的道理。不过,买房的人会这样吗?”

“应该会的,因为大众心理都有共性,在购房这事上也是买涨不买跌。也就因为这样,我认为降价还是个好办法。”

“你还能想出什么好办法呢?”

“没办法就是最好的办法,这道理你应该明白吧。”

“不明白。”苏若藜摇着头问,“向阳,你这话什么意思?”

“我的意思就是,既然没办法了,我们就顺其自然,能预售多少就算多少。”郤向阳笑道,“也许你会认为这是消极,但有时候消极也是一种办法,尤其在楼房预售这事上。就像你之前说的,我们公司的楼房根本就不愁卖,而且等楼房竣工了,房价有可能会涨不少。”

“既然是这样,你还坚持预售干嘛,花了这么多时间和精力就算了,还得搭上一笔广告费,这也太不值了吧。”

“值就值在,预售可以使资金回笼,让我们有钱买地,好尽快做下一个项目。这不光我这么想,你也是这么想的。”

“对,这就是预售的意义所在。不过,一旦两年后的房价远高过现在定的价,我们就吃大亏了。向阳,你说有没有这种可能?”

向阳是摇摇头,很肯定地说:

“没有,今年房价已经涨了不少,今后两年也就涨不了多少。不过五六年后就会迎来一波大涨,房地产从此真正进入了黄金期。”

“你凭什么这么肯定?”

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