关于战友联运的思考，王宏早就有成熟的想法，本以为还需要几年，没想到，在有了曲拥军，也就是王富贵那个战友的支持，也就是曲晓晴叔叔的支持后，仅仅不到一年的时间，战友联运居然差不多全覆盖了。
偏偏这样的发展趋势，让自己的叔叔也滋生了某些念头。
扩张的太快，短期内或许可以因为利润和参与者收益的原因，掩盖住存在的漏洞和弊端，长远来看，目前战友联运的模式，必定注定会崩溃。
就是战友联运现在的管理，也未必能跟上这般过于太快的扩张速度。
也真是因为战友联运的协调方是曲家人，面对的是一群特定的人群，否则，早就出现割据的局面了。
毕竟，战友联运是以地市为圆点的网络，任何一个地市都可以分出来自行运转。之所以能发展到这程度，无非是还没有多少人看到这样薄的利润。
“宏小子，这事你还得说的详细点！”
王富贵已经彻底折服了······早就折服了，只不过这一头半年的，他真的被人恭维的有点飘了，又被侄儿打回原形了。
“很简单，南方应该有一些会计事务所，或者找官方的会计事务所也可以，分开核算就可以，一地一地的核算，一省一省的核算，最后就能很轻松的得出总资产。”
“富贵叔，我爸昨天还教育我，谁也不能把钱都赚了，有钱大家一起赚才是道理。用冠冕堂皇的话，实现共同富裕是我们一贯的宗旨。”
“在最终核算出总资产后，千万不要善财难舍，必要时我的股份可以躲舍出去，我给叔留个底，在让出三成的份子都可以！”
“不行！”
王宏这话刚说完，居然是杜老爷子喊出来不行了:“宏小子，老汉掺和一句，你小子也必须听着！你、你叔、你秀芬姨加上老汉我的股份，必须要绝对控股，也就是不得少于五成！”
“对，宏小子，这事就这么定了，这个得听杜大爷的，就是你爹也不行，他就是个书呆子！”
王富贵也附和了。
“咱的目的是为了战友联运的持续性发展，是为了战友联运的稳定，是为了将来······老爷子，叔，我今天把话放这，只要能保留战友联运的稳定，十年后，乃至再远一些，你会看到战友联运的价值绝对不是你们能想象的！”
当网络购物成为寻常，王宏都无法想象此时已经差不多做到每个县城全覆盖的战友联运有庞大。
唉，本来没想要做任何一行老大的，看样子已经有了雏形，还有点势不可挡的势头。
这确实有天时和人和的优势。几年的连续撤···让战友联运有了扩张和全覆盖的基础。王宏有时候在想，是不是战友联运现在已经在某些高层的桌案上，已经当成了复转安置的一个不可或缺的途径。
若是那样，或许更能让战友联运稳定并持续发展吧。
“叔，其实，现在暂时没必要考虑跨省跨区域的长途运输，在某种程度上，战友联运已经形成了跨省跨区域的衔接，只需要等到一定的时机，咱们夯实巩固了自身，到时候随时都可以铺开！”
“若是可能，等过些时候，叔你应该进高校去回回炉，学一些管理方面的知识，秀芬姨也应该去！”
现在已经有高校开办mba的研修班了，等几年，相信会出现进步的机会。
“战友联运说完了吧？王宏，是不是该说说好友文具了？”
这一刻，关秀芬甚至有点紧张了，特别是王宏将在她看来势头相当凶猛的战友联运批成那样，自己也有点忐忑了。
“唉······好吧，看来这一次老爷子召集你们就是来折磨我的，既然说开了，那我就说说。”
王宏也不得不承认，因为范天泽、曲晓晴、罗艳玲的存在，他还是有一定的表现欲望的。想要将关系持久，确实需要让人家看到自己的实力。
有一点必须承认，当企业发展到一定规模，就无法脱开官面上的影响。
而作为层面相当高的这三家，王宏还是有心结交，并长久维持关系的。
虽然知道的还不太具体，从那场晚会时，肖松那样的人物都不敢直面范天泽的锋芒，王宏更是清楚余天放，余海江居然也不敢直面范天泽，也就是说，范天泽的家世应该到了遥不可及的程度。
关键是，范天泽这人真的值得交。
同理，曲晓晴和罗艳玲也一样。
“好友文具其实比战友联运要扎实的多，好友文具一直在跟随这战友联运的步伐，步步紧追，却还是没能追上。秀芬姨，我想应该不是好友文具这边不想追吧？而是外部因素限制了好友文具跟随战友联运的扩张了吧？”
王宏一语点破了好友文具的现状，这也是关秀芬一直担心的。
“其实，这是好事。所谓的外部原因，应该是各种文具的各地代理和经销商的阻拦吧？有些甚至是厂家多年的合作方，好友文具要想拿到代理授权，确实不太容易。”
“秀芬姨，战友联运有战友联运本身的特点······这应该也是当初我拟定的发展思路局限了好友文具的推进。”
“跟战友联运协同发展是最合适，但却不是唯一的方式。对于厂家而言渠道为王，最起码现阶段是这样，可对于零售终端而言，授权就是前置条件。”
“所以，好友文具完全可以灵活一些，选择跟一些经销商合作开展某些地区的零售业务，这样也能让省城制造基地直接受益······省城那边的制造基地，也没必要非要通过好友文具来推广，可以分开来考虑，各自根据自身的发展去实施。”
“就像一家两个孩子，不能将孩子捆绑成长，制造基地是制造基地，好友文具是好友文具。”
“至于跟各地经销商的合作，也可以参照战友联运这次清算参股的模式，让各地经销商跟好友文具的总公司关联起来，形成利益共同体，到时候，那些原本散乱的经销商，自然就成了好友文具的。”
“最为关键的是，如何将文具厂商的各级授权收归，那才是作为一家渠道商的核心！这也是跟各地经销商合作的基础，甚至在股份上可以退让，授权必须收归！”
“当收归授权后，再按照刚才我说的模式核算，并搭建总公司分公司的架构，我想没有一家经销商可以跟好友文具的资产规模相比吧？所以，没必要担心最后会失去主导权。”
“再说了，有好友文具这么大的规模，还有制造基地，想必其他文具厂商也会给各地经销商施压吧？所以，秀芬姨，你这边的优势很大，只不过有点放不开。”
三言两语，王宏就把好友文具的问题说透了，也是因为好友文具的推动一直都是随着战友联运进行的，而作为零售终端，授权又是前置条件，就拖慢了好友文具的扩张，也就让问题少了很多。
至于管理，这种在某种意义上可以拿捏，却不存在核心竞争力的行业，关键是树立消费者的认知，对好友文具的认可。
这一点，随着时间的推移，会自然而然形成的。
“秀芬姨，好友文具其实是作为碳素笔制造基地的垂直化发展做准备的，相对于零售这一块，我更看好未来十几二十件后，制造基地的发展。”
只能先提前点一下，毕竟好友文具是从零售起步的，担心秀芬姨过于侧重于终端。而终端，在网络兴起后，就会成为无根之木了。
重心放在制造基地才是可持续发展的考虑。
“说起制造基地，其实是真的没有你说的核心竞争力，行业里都知道，钢珠笔芯才是这个行业的核心竞争力，这一点在整个世界上，也没几家厂商。”
“至于生产碳素笔还是圆珠笔，技术上并不复杂，技术含量不高。”
看来关秀芬也是思考过的，也才有了侧重于终端的行为。
“先说生产碳素笔和圆珠笔技术不算太高的问题，其实这涉及到品牌方面了，也就是质量、营销以及形成认知的综合。”
“建厂早，质量有保证，渠道畅通，宣传到位，在消费者心中形成认可，这就是避免技术性不强，谁都可以做的问题。”
“至于说钢珠笔芯是核心竞争力的问题，这个怎么说呢，一种可能是咱们现在确实没有制造钢珠笔芯的技术，或者甚至花大代价去研制也做不到。另外一种说法，全世界每年钢珠笔芯的钢材用量，也就一千吨不到，而就我们冀北，今年的钢材产量也是几千万吨。”
“相对于钢珠笔芯的用量和利润，作为钢材企业而言，没必要花费上亿甚至几亿的资金，去研制一年只有几千万利润的钢珠笔芯业务，毕竟普通的钢材就有足够的利润。当然，这只是遐想，在我看来，任何高精尖的技术，我们都应该掌握。”
“这些对于我们而言，说远了。就是想说，钢珠笔芯是核心竞争力，对于我们一个碳素笔厂家而言，没必要因为吃鸡蛋就要建养鸡场······”
很多话很多想法，王宏都没有说透，基本上都留白了，就是再想在范天泽他们跟前表现一些能力，王宏也不能过于详尽了，那样很容易造成具体管理者的惰性。
事实上，王宏是在偷懒，真心不希望这些事牵绊。
本来就都是很随意的，没想到到了不得不花费精力去引导的地步。若战友联运仅仅局限于保州，好友文具只仅限于涞县，只是单纯的改善一下生活条件，王宏真的不需要掺和。
现在嘛，既然有了一定的雏形，就真的不能放任不管了，有前一世的见识，加上自己现在所学的专业，所在的学校，很容易形成理论指导的。
不是钱的问题，是这些自己亲近的人的梦想。
“遇见奶茶······”
“杨姐，咱能让我缓口气吗？遇见奶茶很好了，又一直在京城，我就守着，没必要这时候说吧？”
王宏真的不想再说了，很费脑子的。毕竟既然开始说了，也是需要说出个二三四来，不能糊弄。
“说起来是每天守着，说的就跟你一直操心一样，可你可曾关心过？就是京大店的营收你都没看过吧？小苗就在这呢，你混不过去！”
没办法了，只能继续。
“遇见奶茶没什么问题呀，面对的群体不同，所有参与者又是特定人群，加上所有加盟还是合作方都有竞业条款，这已经是这一行的极限了。”
让王宏没想到的是，杨柳这半年跟京大机械类专业、食品类专业进行了深度的合作，不光是奶茶制作机械的问题有了进展，就是奶茶配方也开始变着花样出现了。
“京大的研究人员提出，有一些奶茶的配方可以进行干粉状的开发，或者说可以筹建方便式的冲泡奶茶生产，就像鸟窝速溶咖啡一样，可以生产速溶的奶茶······”
这就不是别人震撼了，是王宏被震撼了。虽然想不起速溶的奶茶最早出现在哪个时间，但王宏能确定，绝对不是今年，九四年，怎么都在七八年以后了。
横插一脚，把那个号称一年可以卖出绕地球这一周的奶茶厂家扼杀了？很不道德的，抄袭歌曲已经让王宏有点受谴责了，再干这种断人财路的事······应该没事吧，毕竟有些人物总是能在大时代中找到自己的方向。
“这个想法很有价值，可以着手运作。至于建厂，既然是跟京大合作，那就背靠京大这棵树吧，还可以拉更多的投资者。”
“杨姐，有一点必须由你把握，所有的奶茶店不能经营速溶的奶茶，速溶奶茶只能作为另外一个品牌去运营，不得跟遇见奶茶混淆一起，这是底线！”
“要说理由，就像手磨咖啡跟速溶咖啡一样，还有就是，奶茶店以后会随着制作机械的发展，出现现场根据顾客口味临时调整的便利性，更为重要的是，速溶奶茶因为保质期防腐等需要，做不到现场制作的口味。”
“可以作为遇见奶茶丰富产品的计划去运作······”