“陆总，按说我们女装品牌淑女衣橱的竞品是卡佛莲。卡佛莲跟淑女衣橱的重合度很高，无论价格、款式、受众，都高度相似。其实，不光他们借鉴我们，我们也借鉴他们不少款式。但去年卡佛莲的全国代理商，做出了1200多万的销量，而我们才600多万，按照290多个地级市代理来算，平均下来人家一个代理销售额是4万呢，我们一个代理才做了2万多，已经不是一个数量级了。”
“也不要太着急。卡佛莲从80年末就开始做品牌了，人家的积淀比我们深。我们内贸才成立两年多，能得到这个成绩已经不易了。”
“可是，卡佛莲的政策比我们好这是个事实。前年他们就规定了，每年有两次机会报销到总部的费用。就是说，除了经销商大会，他们还允许经销商来总部看看，或者直接来处理售后。这个倒也没什么，算是小恩小惠吧。
但去年他们还有个规定，特别吸引人。就是允许经销商把销售最差的3款产品，无条件退回总部！这一下市场就炸锅了。我们做服装行业的，最烦的就是存货了，这个优惠吸引了不少人。
而且，他们的经销商分层级，市级、省级、区域总代，等级越高，越享有各种优惠。”
“退货？他们也是胆大。那么多货，一旦退货，他们能放哪里去呢？难道低价卖掉？”
“据说是销毁，当着设计师的面销毁。就是警告设计师，不要再做出这种没有人要的产品了。他们的设计师都很注重市场反馈，一个个跟下山猛虎一样！真是让人招架不住。”
“这个竞争对手有点意思。”
“唉，我这边的业务员难做啊。也就是我努力地按着，否则恐怕不少都要跳槽去了。”
“那边业务员的领地都划分的好好的了，他们也不想有新人去的。他们的机遇在外贸，我们这边有四个业务员都过去了，还有一个负责美国市场的经理。”陆砚幽幽说道。
“既然这样，我们不能坐以待毙。国内市场没做好，但我们外贸比他们强大，接下去外贸也会受影响的。你看，是不是给点政策倾斜？”
“他不是退3款产品吗？我们就全退。当然，代理出货量得满足条件，销售不行的款式，我们都全退。”陆砚说到。
“那就好，这次我多少能放出点利好给经销商了，省的他们老是抱怨优惠不多。说到底，还是我们刚开始的无门槛加盟，才吸引了这么多的经销商，可得守好，我不敢加码，否则都搞不好要去卡佛莲。”
“也不必这样着急。不管怎么说，我们的品牌还是有竞争力的。”
“我们的竞争力在高端布料上。可是这些高端材质做出来的衣服，市场并不买账。卡佛莲的设计师们就尽量做中低端布料的衣服，市场占有率比我们高了不少。”
“以前我们还是零，现在有这样的成绩已经不错了。”
“哎，我们广告都做了好几年了，广告营销费用不少了。但卡佛莲那边广告做的更多，也不知道这个卡佛莲是否受得了。”
“好了，快去准备吧，下周就是经销商大会了。目录什么的印刷好了吗？”陆砚提醒到。
方献义听到这里，说声“告辞”，就继续去忙碌了。