钱武睁开眼已是晚上七点多，看到会客区方向灯光全开，想起午饭都没有吃，现在也饿了，准备走出去叫小林点酒店送餐。会客区端坐的一位女士吓了他一跳。
“抱歉，钱董，惊扰您了。我是柴会长安排来协助您的，为了明天开始的商务谈判”
“谢谢谢谢，谢谢柴会长，也谢谢您。您怎么称呼？”
“钱董叫我小蔡就可以了呢，我这里准备了一份有关明天开始的商务谈判的资料，请您今天务必看一下。还有，明天上午您看什么时间开始比较合适？”
“十点可以吗？”
“可以呢，那我就不打搅您了，明天见，钱董”
女士应该有四十岁了，说话声音还是带着高洋女生特有的嗲嗲的腔调。
潦草吃了些饭，钱武打开小蔡女士留下的的文件夹。
文件里比较详尽的介绍了预备增资入股好华鑫各机构或自然人的情况。包括可以为好华鑫带来什么资源、相关联系人及联系方式、谈判代表的基本情况等。
另外有一个表格，列明了这些人各自预计持有的股份比例。
最后在备注里还专门给钱武解释，虽然会长已基本安排妥当，钱武还是需要一位一位的去谈判，明确每一位具体的投资额及股比。因为高洋人都很精明，他们会在一定范围内，据理力争的。
钱武的盘算是出让一部分股权，既补充资金不足，又能借助股东方的资源去发展，还能获得柴环宇的全面支持。现在看柴环宇安排的大部分都是华东方面的资金，也有几家其他方向的。很正常，华东是华国经济重镇，在高端制造业、金融、航空航天、装备制造业等行业是世界领先。十里洋场更是国内顶级名流汇聚，杯盏交错间就能定夺无数大事件，正是好华鑫今后发展需要的舞台。
不过跟华东人尤其是高洋人打交道很累人的，他们锱铢必较的谈判态度会让人发狂。
第二天上午，钱武准时步入洽谈室，小蔡为双方做了互相介绍后，大家很快进入正题。
钱武为了加快速度，直接抛出了180亿：4%股权的对价。
对方是位跟钱武年纪相仿的女生，来自浙宁波的一个家族企业，是华东民间资本的一个标志性存在。
她很客气的直接就拒绝了钱武的开价，并表示钱武不厚道，有坑人之嫌。说话的语气非常之柔软，说话的内容差不多就是当面打耳光了。
钱武还一直设想江南水乡的温柔女子，如何委婉动人的，大家相互如何晓之以理的、动之以情的，一步步深入……
没想到碰上的第一位就反差如此之大，第一句开场白直接开练，与菜场买菜没有二样。
一时竟是有些说不出话来。
小蔡在一旁看到钱武的窘态，知道他是反应不及。于是出来圆场：
“钱董你是不知道呢，我们誉家阿姨年轻时就是高洋有名的霸王花唉”
“久仰久仰，真是百闻不如一见，誉总风采依旧，风采依旧！”钱武缓过劲来，向小蔡点头致意。
“我非常欣赏誉总的率真。不过好华鑫的价格是强大技术能力支撑的体现，完全是科学。誉总不应该将他和普通公司相提并论”
来谈判的都是提前打过招呼，对背景有过全面了解的。也都知道在一定的范围内大家勾兑一下，是要将事情做成，才能有所交待。经济性并不是最优先考量的因素。
是个人习惯不同，有人就是喜欢先声夺人、掌控进程而已。
这位誉阿姨当然知道其中的道道，总归是要谈下去的。
“钱董是漠北人啊，喜欢直接嘛。我这不就是在投其所好。是不是钱董？嘻嘻嘻嘻”
气氛迅速缓和下来，大概两个小时左右，谈判结束，两人握手道别，还相约下半年互访。最终成交：150亿:3.9%，算是钱武做了让步。
中午简单应付一点食物，钱武陪小蔡喝杯咖啡。下午的谈判方就已经到了。
第二位是华东所谓私募资金牵头人，他背后的资金是以千亿计，但持有人成分复杂。来人姓曾，三十岁左右男生，一身行头据小蔡估计是过六十万（饰物不计）。
开口说话不时掺杂雄语和窝语，声音不高，语速还很快。钱武基本听不明白。无奈，只好每句都由小蔡确认后复述一遍。
曾男生一会说项目要有退出机制，一会又扯开了上市计划，对钱武的开价始终不回应。
考虑下午还有一家要谈，钱武就有些直接：
“曾老板，好华鑫是十足的高科技企业还具有一定的垄断属性，放弃银行的正常融资，反而寻求开放股比。就是因为我们在财务上坚持保守策略，寻求彻底杜绝财务风险。咱们之间似乎融和度不高，要不您回去再考虑考虑。”
这位似乎就在等这句话，说了些深有同感之类的就告辞离开。
钱武问询的眼神看向小蔡，小蔡只是怂怂
肩膀作答。
今天的最后一位，几乎没怎么交流具体细节，见面寒暄几句，当面交换了联系方式。然后三句话就直接定下来65亿：1.6%，临走前还一再约钱武下周一起吃饭好好聊聊。这位姓董，男生，制造业背景。
如此，当天确定5.5%：215亿。
4月10日，4月11日，连续两天，约谈了四家，竟是0签约。
柴环宇方面和钱武这里都知道一定是哪里出了问题。
钱武这几天又恢复在北华的状态，是不出门的。11日晚上先后接到司姐姐和杨渔的电话，说网上突然出现好华鑫负面消息：老板刘有德离奇出走海外，已失联多日。9日晚间多个信息源同时爆出，内容高度一致，显然是有人专门针对。
好华鑫和永宁方面，联络海川公司迅速截断了消息的继续扩散，但市场影响已经显现。不仅是钱武这里受阻，销售公司的销售业务也受到了波及。
无奈，钱武匆忙结束了高洋之行，让小林自行开车回北华。自己直飞大府，寻求解决。
4月13日中午，钱武已经回到释水销售公司。3月25日离开，不到一个月就再见，看到销售公司几位，大家都觉得好像隔了好久。
钱武的三个七天计划，已经彻底把好华鑫推到了舞台中央，聚光灯下。在销售公司，很多全国性的媒体都纷纷上门，要求做专访，要给自己的观众介绍这个几乎一夜之间壮大起来的明星企业。
销售业务的单量，早已超过基地生产能力，现在订货，交货时间已经排到半年后。
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