第174章 卖东西的手段

“今天我们继续在常金卖货吧。”

翌日吃饭的时候,周蒙问萧国峰的意见,“喇叭裤到饶山不可能卖得到55块一条。”

常金毕竟是地市级的城市,常金人的购买力,不是饶山一个小县城能比的。

“也行。”萧国峰是没有意见的,相反他还很佩服周大哥的决策,周大哥毕竟是在供销社管采购和销售的,进货和卖货,他是有经验的。

两人吃过了早饭,就一人扛着一个大袋子出门去了。

这次他们还是选火车站旁边的位子,那层根竹杆都还挂在原来的树上,两把衣服拿出来,喇叭裤挂一边,其他的挂一边。

“就是他们。”

当萧国峰把小星星扣上去的时候,就听到一个激动的男声,吓得他手中的小星星都掉了。

该不会是城管来了吧。

萧国峰本能就要收货,同时眼睛往声源的方向看去,这才看到几个年轻人急匆匆跑过来,每一个都穿着喇叭裤,峰悬着的一颗心这才放下了。

要城管局上班的人,是不能空喇叭裤的。

这些年轻人不是来砸他场子的,而是来照顾他生意的。

“同志,你这喇叭裤是35块一条吗?”年轻人摸着喇叭裤上,萧国峰刚刚扣上去的小星星,爱不释手地问道。

“是,35一条。大喇叭的,比其他喇叭裤的喇叭都大,还有小星星。”萧国峰边挂衣服,边回答。

“给我来三条,每个颜色来一条。”几人几乎是同时开口,就各自选发自己的尺码,迫不及待地给萧国峰钱,高高兴兴地走了。

“这钱就跟捡的似的。”周蒙拿手中的钱,昨天下午做梦的感觉又回来了。

很快就以有其他的过来,点名就要小星星喇叭裤。

萧国峰和周蒙当然是卖卖卖!

一个上午不到,喇叭裤就只剩下几条了。

周蒙正想跟萧国峰说让他看着摊位,自己回去拿喇叭裤的时候,就又来了一伙年轻人,一看到竹竿上的喇叭裤就激动,“就是这种喇叭裤,昨天他们穿着这种喇叭裤在中心广场上跳舞,那喇叭甩得可好看了,还这小星星,跟着他们跳舞的动作甩来甩去的,要多好看就有多好看。”

“对,我这就是现在最流行的小星星喇叭裤,就这么几条了,看上了可要赶紧下手,晚了可就没有了。”萧国峰把最后几条喇叭裤挂上去。

“就几条了,那我们全都要了。”几人一听萧国峰说就剩这么几条了,他们顿时着急起来,直接就把喇叭裤拿下来,火急火燎地给钱,生怕晚了一步就被人抢了去。

“萧老弟,你在看着摊位,我回去再拿喇叭裤来。”周蒙等那些年轻人走远了,才过来对萧国峰说道。

“不了周大哥。”萧国峰却摇摇头。

“怎么了?”周蒙不明白他的用心,疑惑地看着他。

“你没看到这些喇叭裤很受欢迎吗?”萧国峰趁着没人,边挂衣服了边对周蒙说。

“是呀,下因为受欢迎,我们才要回去拿更多的来啊。”周蒙不知道萧国峰葫芦里卖的是什么药。

“这么好卖,卖35块是不是亏了?”萧国峰说道。

“我也觉得卖亏了,可是没办法,我们定的价格就是35,也不好涨价不是。”周也觉得卖亏了,可是他虽然对市场有一定的洞察力,但是一些营销的手段他还是不懂的。

在他看,定好的价格,如果不是上头领导的要求,就轻易不能再更改。

“现在这是我们自己的生意,我们想怎么卖就怎么卖,定多少价格,都是我们自己说了算。”萧国峰一看周大哥的表情就知道,他这是还没有完全从供销社的工作里走出来。以为什么都是定好了,就不能再更改。

但其实现在他们自己给自己做主了,他们定下的东西,是可以创造一些条件去更改的。

“那我们这是要涨价了。”周蒙心里是高兴的谁会跟钱过不去啊。

能赚钱,他肯定是要多赚钱的。

“只是这样,那些客人不会不高兴吗?”周蒙问道,他觉得。献贵了,客人们肯定是会生气的,谁的钱也不是大风刮来的,能少花钱,谁乐意多花钱?

“当然会不高兴。”萧国峰点头,趁着上午的下班高峰还没到来,先给周大哥上一课,“周大哥我问你,买方和卖方之间的矛盾在哪里?”

“自然是一个赚钱,一个花钱了,赚钱的想赚得越多越好,花钱的,自然是想花得越少越好。”

在供销社干了那么多年的周蒙早就看出这样的一点了。

“对,就是这个矛盾点。”萧国峰点头,“是人都想减少自己的利益损失,这是人之常情。

所以我们要帮的就是让客人心甘情愿的多花钱。”

“这可是门大学问啊。”周蒙一听,还能有这样的事,心里的求知立刻被激发出来,一脸崇拜地看着萧国峰,”萧老弟,跟大哥说说,大哥以后认你当大哥都没问题。”

“这个世界上,总有一种人,他们想要消费你的东西,却又不愿意付出自己的金钱,所以,我们只把这些人的心理抓住就行了。

要让消费者觉得,我们没有多赚,还让他们觉得,我们赚的也都只是辛苦钱。让他们抱着同情的心理来我们这儿消费。”萧国峰讲完了理论,就回归到他们此刻面临的现实,

“现在我们卖35块一条喇叭裤,消费者都知道我们肯定是赚钱的。要是我们再涨价,他们就会觉得我们更加赚钱了,他们肯定会不高兴,说我们赚黑心钱。

衣服不是食物,吃了这顿,几个小时之后,就饿得要吃下一顿。

衣服他们买了这一两件之后,可能要好几个月才来买下一季的衣服。

但是我们的生意不说天天都做吧,也是隔三差五地做,我们不能说全部,但至少我们要让八成的客人再我们这儿买了衣服之后,能在下次买衣服的时候,想起我们,要想在我们这儿买。”

“那我们要怎么做?”周蒙听出了,萧老弟是想要找一个涨价的理由。

这也是他们想多赚的关键。

但周蒙不知道该怎么做才能让客人即心甘情愿地花钱,又同情他们。

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