101、资金困境待破解,X国内发展受阻

时间最不偏私,给任何人都是二十四小时——赫胥黎。

“惊风飘白日,光景西驰流。”这是三国时期魏国的曹植感叹时间如白驹过隙的著名诗句。

世界上最快而又最慢,最长而又最短,最平凡而又最珍贵,最易被忽视而又最令人后悔的就是时间!

自从我决心从高泰电讯器材厂辞职“下海”算起,已经快二年了,我迎来了又一个金色的秋天,云依旧飘逸,夜依旧幽静,然而“微型工业电脑联盟”在全国范围内的快速扩张却让我遇到了一个意想不到的难题:资金问题!

“X,我们的资金问题怎么解决啊?随着加入‘微型工业电脑’联盟的人越来越多,这DDZ-4的需求量也越来越多,但小褚说我们没有这么多的资金去生产这么多的DDZ-4!”在一个公司的会议上,小于向我诉苦道。

听了小于的问题,我看了一眼小褚,小褚见我看他,就耸耸肩,一脸无奈地说道:“我们的DDZ-4是以单台成本价卖给联盟中的成员单位的,现在的问题是即使通过批量生产,我们赚到了生产DDZ-4所需材料的批发与零售之间差价,包括生产成本的降低,以及收取的软件成本,也不过相当20%的利润率。”

“而联盟中的成员单位在购买我们的DDZ-4时,只按市场惯例支付20%的定金预付款,因此这剩下的60%生产成本是需要我们自己垫付的,但我们没有这么多的自有资金那!”

听了小褚的解释,我不由地皱起了眉头,因为小褚说得没错,我们的DDZ-4遵循的是薄利多销的原则,因此通过生产销售DDZ-4我们并没有赚多少钱,DDZ-4的真正作用是帮助我们开拓和占领市场,而由于我们自有资金的积累是非常有限的,因此随着DDZ-4销售规模的扩大,我们的资金开始捉襟见肘。

另一方面,虽然我和小褚还有小于一起承接的项目利润不菲,但我们三个人一年能承接的项目有限,因此虽然利润不菲,但总金额却非常有限,加上小褚和小于正在考虑结婚问题,因此也不能让大家都“勒紧裤腰带”啊!

我知道,按现在我们这样的搞法,赚点钱是可以的,但如果要想有更大的发展就难了,而我辞职出来自己开公司,目的并不是光想赚点钱,我是想要有更大的发展的,因此想到这里,我的眉头锁得更紧了。

小于见我的眉头越皱越紧,就建议说:“要不我们问总公司借点钱去?”

“这也不解决问题!因为我们现在缺的是一大笔流动资金,总公司可以临时性地借一点钱给我们,但不可能长年累月地借这么一大笔钱给我们。”小褚听了小于的建议,摇摇头说道。

“要不向银行去借去?”小于见小褚说向总公司借钱不是长久之计,就又想到了一个办法。

可能是小于的这个提议提醒了小褚,只见他原来和我一样皱着的眉头舒展了开来,兴奋地对我说:“嘿,对了!X,之前你承包时不是通过上海‘大办’的老高从银行搞到了¥10万元的贴息贷款吗?要不你再去找找老高,看看能不能也让银行给我们贷点款?”

我一听,感到这确实是一个办法,于是我决定找老高去,想请他帮忙找个银行给我们贷点款。

......

上海大规模集成电路办公室,门口的白色小牌子上写着:副主任办公室。

办公室不大但干净整洁,窗前的绿植花卉令空间充满活力,办公桌上精致又尽显科技感的前卫型灯饰,可能是老高出国考察时带回来的,灯饰横穿整个视觉,让人莫名多了一份舒爽感。

靠窗的办公桌前,老高正在看一份文件。

门开着,但我还是敲了敲门框。

“呀,X啊!今天是什么风把你给吹来的?”老高听到有人敲门,抬头一看,是我,就放下手中的文件笑着调侃道。

“我是无事不登三宝殿,今天找你帮忙来了。”走进老高的办公室,我笑着答道。

“什么事?”老高指了指办公桌一侧的一把椅子,示意我坐下,然后一面问我有什么事,一面起身帮我泡了杯茶。

“能不能帮我搞点银行贷款?”我和老高是在1983年去温州开040微处理器应用推广交流会时在船上认识的,四年多来,由于工作的关系,我们有很多的接触,是老相识了,因此我毫不客气地说了我来找他的目的。

“搞点银行贷款?”显然老高没有想到我今天来是想让他帮忙搞点银行贷款,因此就下意识地反问道。

“对啊,你看我们现在的DDZ-4卖得很火,但资金跟不上,因此想能不能通过银行贷款来解决一下流动资金的问题。”我一面喝着茶一面说道。

“这个难度有点大!”想不到老高听我这么说,身子往座椅靠背上一靠,摇摇头说道。

“为什么?”我不解地问道。

“因为你不够条件!”老高连想都没想就直接告诉我不够条件。

“不够条件?那之前你不是还帮我从银行搞到了¥10万贷款,还是无息的呢?!”我听老高说我不够条件,就纳闷地问道。

老高听我提起之前我承包时的那¥10万元无息贷款的事,就笑了笑说:“情况不一样!那是我用你正在搞040微处理器应用推广的名义帮你所在的高泰厂从银行去贷的。”

“那我现在不也是在做微型计算机推广应用的事吗?有什么不一样啊?”我听老高说我之前的那笔贷款是用了推广040微处理器的名言帮我去银行贷的,不明白这和我现在在做的微型计算机推广应用有什么不同,于是就皱着眉头问道。

老高听我这么问,笑着摇摇了头,问我说:“040微处理器当时是国家的项目,而你现在用的80系列单片机是从美国进口的,这一样吗?!”

我听了老高的话,一时还没有转过弯来。

老高见我仍然不明白,就补充道:“当年040微处理器的应用推广,国家虽然没有直接拨款支持,因为当时推广微处理器应用的钱只有一笔,给了051了,但国家给了政策上的支持——要求金融系统给予040微处理器应用推广的企业在贷款上的支持,同时贷款的利息由国家支付。”

听老高这么一解释,我总算明白了,当年我承包时之所以能从银行获得这么优惠条件的贷款,是占了国产040微处理器的光!

但我仍然不死心,于是就问老高道:“那么除了支持国产微处理器的推广应用,就没有其它的渠道可以向银行贷款了吗?”

“有,但前面说了,你不够条件!”想不到老高又说我不够条件。

我和老高讲了半天,结果又绕回去了,回到了原点上,我真想不明白,我为什么就不够条件?于是我问老高道:“为什么我不够条件呢?”

老头见我在银行贷款条件上绕不出来了,就点燃了一支烟,正色对我问道:“银行是谁开的?”

“国家啊!”我答道。

“对啊,银行是国家开的,所以是国家财产,对吧?但你呢?你是一个私人企业!你想想,国家的钱怎么能轻易借给私人呢?”老高又吸了口烟,然后看了我一眼,认真地开导我道。

我一听,感到老高说得也对,我是一个私人企业,怎么能去银行贷款呢?

但我还是不死心——这是我绝不轻言放弃的性格,于是我又搬出高科技这一条理由来。“那好坏我现在也在做微型计算机应用推广的事啊,怎么都算是高科技了吧,那国家就不能支持一下吗?”

老高见我如此执着,就苦笑了一下,说:“不瞒你说,国家现在也没钱!”

“国家也没钱?”那时的我还没有像现在这样对国家大事有如此的分析判断能力,因此我一听国家也没钱,就忍不住反问了一句。

“是啊,改革开放了,需要用钱的地方多了,但国家现在并没有这么多的钱,因此只能是有所为有所不为了!”老高把吸得只剩下一个屁股的烟蒂往桌上的烟灰缸中按了按,说道。

“不要说你的一个小小的进口微处理器芯片的应用推广了,当年的051和040国产微处理器芯片的应用推广,还不是二个项目只给了一个项目的钱?”老高又意犹未地尽看着我补充道,同时无奈地耸了耸肩。

听了老高的话,我看着他那也是一脸无奈的眼神,知道我想要点银行贷款的事算是没有指望了。

但我该怎么办呢?

因为这意味着我的工业电脑分公司没法进一步发展了。

也许老高从我的眼神中看出了我心中的想法,摇摇头说:“算了吧,这样的问题不是你一个人有,因此你也没必要因此而想不通。”

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