螳螂捕蝉，黄雀在后——庄子。
春节七天的假期结束了，上班第一天，我做的第一件事就是找出当初买上海康城房子时，那个销售员给我的名片，然后我拨通了他的电话：“小朱，新年好啊！给你拜个晚年了。”
这位销售员姓朱，因此我一直叫他小朱，我先在电话中客套了一番，在这过去的一年中，由于我委托他帮我出租我买的那套上海康城的房子，因此没少和他通电话，因此他一看电话号码就知道是我打的，于是就在电话中客气地说：“哦，是X总啊，有什么事要我帮忙的吗？”
“有，给你带生意来了！”我风趣地说道。
“那要谢谢你了！刚过年你就让我发财！”小朱也在电话中自我调侃道。
“现在上海康城的房价是多少啊？！”我没有再多废话，而是直接切入了正题。
说起房价，小朱来劲了：“哎呀，当时你买这房子可买对了，现在你这套康城的房子已经涨到了￥97-98万了，如果再讨价还价一下，卖个￥100万也不是不可能的！”
我一听，心想：“当时我买的时候这房子才￥60万，现在居然可以卖到了￥100万，涨了都超过60%了，这才短短的不到一年那！”
“那你帮我把这房子卖掉吧！”我对小朱说道。
“如果房客的租期还没有到，就按合同赔偿他一个月的房租好了。”我又补充了一句。
“那你要挂多少钱卖啊？”小朱一听我要卖房的态度还是挺坚决的，就问我准备卖多少钱。
“挂￥95万！”我简短地说道。
“这有点太高了，我刚才说可以卖￥97-￥98万，如果讨价还价一下，卖到￥100万也是可能的，但你一下子涨到￥105万，这就有点离谱了，因为我建议你直接挂￥100万吧。”
小朱把我挂￥95听成了￥105万，也许他只听到了后面的“5字”，没听清前面的“9”字，在他的认知里，可以轻松卖￥97-￥98万的房子，有谁会主动降价到￥95万卖呢？因此一定是￥105万了！
我见小朱听错了，就笑着纠正道：“不是￥105万，是￥95万！”
“什么？什么？挂￥95万？为什么要降价卖？！”小朱一听我挂￥95万，纳闷了，问了我一连串的为什么。
“没什么特殊的理由，只是想卖得快一点而已。”我在电话中笑着对小朱解释道。
“不过我挂￥95万是有个条件的，那就是违约金必须是￥20万！”我又对小朱补充说道。
“违约金￥20万？一般违约金都是5%，这￥20万都超过20%了，有必要吗？”小朱听了我要求把违约金增加到￥20万，更纳闷了。
“不要管为什么，我就要违约金￥20万。”我坚持道。
“难道你害怕买方会后悔不买你的房子了？不会的！现在都是怕买不到房，特别是像你这样主动降价的，我可以保证挂出去一天就可以卖掉！”小朱在电话中向我解释着。
“我知道现在的人都怕买不到房，所以我这￥20万的违约金对要买房子的人来说也没有什么损失，因此你就在售房合同上加上违约金￥20万这一条，否则我就不卖了！”我听了小朱的解释，不以为然地强调着我必须要在合同上加上违约金￥20万这一条。
“好，好，没有问题！”小朱一听我坚持要￥20万的违约金，否则就不卖了，于是赶紧不再试图说服我，因为在他看来，有这一条和没有这一条，对买家来说根本没有区别，因为买家根本不可能会反悔不买了！
“不过，这￥20万的违约金加上首付，买家的资金压力可能有点大。”然而，小朱一面说着没问题，一面依然婉转地对我说着￥20万违约金的事。
我一听，明白了小朱为什么一直对我提出的￥20万违约金颇有微词的原因了。因为小朱说得确实是没错，那就是买家首付已经将近￥20万了，再加上￥20万的违约金，相当于一下子要支付房价的40%，这确实压力有点大。
于是我退了一步，对小朱说：“这样吧，他首付￥20万，必须在买房合同签订后的三天内打到我的账户里，这￥20万元违约金的条款仍然必须加上，但可以先不付，如果届时他真的反悔了，再付，你看怎样？”
“这样好，这样好！”小朱一听，登时在电话中喜出望外地说道，不再反对我这￥20万元违约金的事。
因为这样一来，买家相当于只需要付首付，违约金都不需要付了，除非到时候买家反悔了，才需要支付我这￥20万元的违约金，而在小朱看来，买家反悔是不可能发生的事！
“那我就等你电话了！”我见小朱同意了我的提议，就说这事就这样敲定了。
“好，我这就马上给你挂出去！”小朱一口答应道。
由于是春节后第一天上班，因此没什么事，所以我挂上电话后，就把小倪、小高还有L叫到了我的办公室，大家喝喝茶，嗑点瓜子，就很快一天过去了，因为中国人的习惯是过年要等正月十五过完了，这年才算过去。
下班后回到家，L照例去准备晚饭，我则打开电视，想看看洪州的晚间新闻，结果屁股还没坐热，电话响了。
我一看，是小朱打来的。
“X总，好消息！”小朱在电话中开口就说好消息。
“今天上午我挂了你的电话后就把你的房子挂了出去，结果想不到下午就来了一对老年夫妇，说是要买你这套房子。”小朱在电话中兴冲冲地向我说道。
“那他同意这￥20万元的违约金条款吗？”我问小朱道。
“一点问题都没有！这对老年夫妇说即使翻个跟斗——￥40万违约金也没问题，说这房子是为儿子结婚准备的婚房，因此不可能不买！”小朱在电话中说道，口吻中满是成交后的喜悦。
“所以当即就签了购房合同，现在合同在我手里，就缺你的签字了，你什么时候来上海啊......”小朱在电话中说购房合同都已经签了，就等我签字了，然后婉转地让我去上海签字。
“哎呀，这春节放了七天假，今天刚上班，因此事情有点多......咦，当初你不是说你们提供的是一条龙的服务吗？包括合同签字都可以提供上门服务吗？”我同样婉转地对小朱说希望他来洪州。
“中国的泰山你知道吧？就在洪州边上，坐长途车去也就一个多小时，因此你可以坐一班晚上的车来洪州，到洪州也不过是早上7点，我签完字后，你还可以去趟泰山玩一下，然后坐第二天的车回上海。”我又补充对小朱说泰山就在洪州附近，如果他来洪州签字的话还可以顺便去玩一下。
也许是因为之前他在我面前夸过口，说可以提供上门服务，也许是急着赶快把这单生意给敲定了，免得夜长梦多，也可能是听了我说泰山就在洪州附近，可以顺便去玩一下，也许是上面的几个因素都有，小朱听我这样说，就立即满口答应道：“没事，没事，明天我就坐晚上的火车来你洪州让你签字！”
就这样我在上海以￥60万买的康城房子——当时我实际上支付了一个￥20万的首付，其余的都是银行贷款，结果不到一年又被我以￥95万元的价格给卖了出去。
然而，就在我签了购房合同三个星期后，小朱又打电话来了。
“X总啊，我真的服了你了！”电话中小朱开口就说服了我了。
“怎么回事？”我听小朱在电话中这么说，就问怎么了。
“今天买你这套房子的那对老年夫妇又来了，说他们不准备买这套房子了，问我可不可以取消购房合同啊？至于违约金，他们也愿意付，只是￥20万太多了，他们只想付一半，即￥10万元。”小朱在电话中说道。