第331章 霸王花

他乡遇故知,久旱逢甘霖。

看到赵牡丹,看到大批援军杀到,夏雨这才知道,秦东从其他分区调集的销售大军,昨晚已经云集京城。

国产啤酒联盟对洋啤联盟的对决今天正式开打!

“夏雨,你的仗打夹生了,现在广告宣传不起作用了,促销也早就过了兴奋期,”到底是在大上海见过世面的,赵牡丹说起话来,虽然还带着河南味,可是术语却越来越专业,“现在只有靠现场促销,别这样看着俺,就是现场!”

赵牡丹的想法是调集所有啤酒小姐,“看着,俺今天就给美国人唱一出花木兰。”

秦东居中调度,楚征、老苒等国产啤酒厂长也大力支持,很快,几百名花木兰,几百名天南海北的姑娘,操着各式口音,云集于此。

“行吗?”夏雨担心地看着这帮姑娘,赵牡丹的意思是让这帮大老爷们全部退下,“我们退下了,市场可就要拱手让给红带王了。”

“你们是飞虎队,我们这些霸王花也不差……”赵牡丹不再理会夏雨,“来,姐妹们,听俺说……”

这些人都不是促销新手或从未做过促销小姐,可是赵牡丹还是不厌其烦,“做啤酒小姐,首先你得有一个好的口才,其次你要会耐得住性子……”

五官长相、啤酒品牌认知度也会有一定的关系,“但首先你要学会待客之道,面带笑容是一个促销员最好的表现……”

赵牡丹把她的经验概括为“四次促销法”。

第一次面带笑容进去,要等客人点好菜后问是否要酒,然后再自我介绍并推荐嵘崖啤酒,客人点了别的啤酒后一定要说好,并面带笑容的离开,这样可以增加客人对啤酒小姐的印象。

当客人用餐半个小时后,你可以继续进去问客人还需要点什么,可否要尝一下嵘崖啤酒,当客人再次点别品牌的酒,也不能气馁,要耐得住,还是面带笑容的离开。

“当你第三次第四次进去的时候,也许有的客人会亲自为你点嵘崖啤酒了,这就是你成功的表现,不点的话也没关系,还是面带笑容的跟顾客说一声慢用,并带上一句下次再光临本店时要尝一下我推荐的啤酒哦!”

赵牡丹看着眼前的啤酒小姐,个个都很漂亮,“因为大饭店很多顾客都会是常客,也许下次再来的时候一见到你就会亲自点我们的啤酒,好吧,大家去吧,让这帮男人也见识一下我们霸王花的厉害!”

不得不说,赵牡丹摸透了人性。也不得不说,几百多霸王花集体冲击下产生的威力。

一天过去,两天过去,长安街的酒店饭店里,已经没有人再喝红带王了。许多酒店和饭店开始主动采购嵘啤。

“有许多女英雄,也把功劳建,为国杀敌是代代出英贤,这女子们哪一点不如儿男……”

看到夏雨,赵牡丹又象当年在石城市场上一样,唱起了花木兰。

“不好了,牡丹姐,”郭斌匆匆过来,“红带王降价了。”

降价?

外国啤酒第一次降价!

以往都是国啤降价以应对外国啤酒的冲击,现在在嵘啤的攻势下,红带王抗不住了,主动降价了!

宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王!

“打,把红带王的市场份额都夺过来,”赵牡丹给秦东打电话报喜后,秦东直接指示,“一个礼拜,我要看到红带王的商标和瓶盖!”

这是嵘啤的老传统了,也是秦东的老传统,战胜一家啤酒厂,就会把对方的商标贴在自己办公室的墙上,把对方的瓶盖收入囊中。

不知道这是不是遗传了秦人的传统,两千多年前,秦人在战场上杀死一个敌人都会把敌人的脑袋挂在裤腰上,这些脑袋意味着军功,也意味着爵位和土地……

赵牡丹吹响了冲锋号,一帮娘子军打头阵,乌压压的嵘啤销售一捅而上,一拨又一拨发起集体冲锋,在这种人海战术的打击下,红带王很快撑不住了。

“秦总……”

当赵牡丹意气风发地把把红带王的商标和瓶盖双手捧给秦东,秦东大笑,“牡丹姐就是牡丹姐,大决战的首功,非你莫属!”

红带王的外方经理莫里森怎么也搞不明白,先前的情报难道有误?不是说中方啤酒集体在攻打年货市场,瞄准的都是中国有名的企业、大企业,怎么一下子涌出这么多人?

自己的市场被嵘啤占领了,他们只能开拓新的市场,可是,哪有那么容易?

国啤军团已经对北京所有的高中档酒店、商场和超市发起全面进攻,洋啤也把自己的销售放到了年货市场,几乎个个洋啤都准备不足,疲于应对!

而国啤大举收复失地,进度一日千里……

市场上的信息早已反馈回各洋啤的总部,作为盟主,谭凯把众多洋啤与合资啤酒企业召集到一场。

“谭总,想想办法……”

“他们哪来这么多人……现在满北京城全是中方啤酒的销售……”

……

洋啤再也不是刚入北京时的信心满满、踌躇满志,一个个喊冤叫屈,“诸位,静一静,听我说。”谭凯用英文大声说道,他早已反应过来,这个小师弟,给他们玩了一手明修栈道,暗度陈仓。

栈道就是北京的年货市场,是那些大企业和机关单位,而陈仓就是众多洋啤占据的高档酒店和商场、超市。

现在,秦东栈道要,陈仓也要!

“中国有句老话叫作,断臂求生,我们先放掉酒店和商场市场,先拿下年货市场,然后明年春天,再把酒店市场夺回来。”谭凯胸有成竹,一切仿佛尽在掌握。

“谭总,如果年货市场我们也拿不下,酒店和商场也都丢了,我们跟总部是不能交代的。”一个洋啤酒的外事主任马上反驳谭凯的意见。

众多洋啤纷纷附和,当然,也有人赞同谭凯的想法,一时间,会场里乱了套了。

谭凯铁青着脸看着满座的外国人,他明白,这个同盟,已经有名无实了。

时刻关注着洋啤联盟的秦东听到消息,大受鼓舞,他看着楚征、老苒等国产啤酒的代表,“外国人有的要保年货市场,有的要保酒店商超,他们全乱套了,联盟已经不复存在,现在我们要守好新地盘,守住新夺回的酒店、商超市场,在年货市场上,杀洋啤一个回马枪!”

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