听到卢余的问题，徐军简直要被他给蠢哭了。
翻了翻白眼，但是徐军还是耐心和卢余解释起来道。
“笨啊！这个当然是……一起搞了！”
一起搞？
听到徐军的答案，卢余不由微微一愣。
“没错！不错的付费方式，我们针对的其实就是不同的顾客群体。
不仅如此，就连押金，我也要搞点花样，懂？
一个是99元的押金，交钱的用户可以随时退款，还有一个是199的押金，交了押金的顾客们需要等待三个月再退款。
前者呢，每个小时算他们五毛钱的使用费用，使用满20个小时按照一天的最大额度10块钱来算；而后者，若是办理的话，直接送他们两个月的免费使用权，之后每借一次车，每小时4毛钱，接的时间越来越便宜，超过十个小时，每小时三毛钱。”
啊这……
听到徐军的方案，卢余整个人都愣在了原地。
为什么交199的用户就要送顾客两个月的免费骑车时间，这……岂不是亏死？
“让客人们免费骑2个月……那我们岂不是要亏死？”
就连一旁的苟富贵听了，面色也是凝重道。
“就是，那可是两个月的押金，若是没有钱的话，前期我们的压力可是会非常大的。”
听到两人的话，徐军是彻底无语了。
他算是明白了。
打败他的不是天真，而是无邪！
“你们用你们的脑子好好想想，我为什么要让交199元的用户，晚2个月才能退押金？”
对哦，为什么呢？
徐军的话，顿时戳中了卢余和苟富贵的G点。
他们也十分好奇，这里面是否有什么门道。
只见，徐军痛心疾首道。
“你们想想，那可是199块钱，199块的押金是什么概念你们明白吗？
一个人的押金是199，100个人，那就是19900元！那要是十万人，一百万人呢？
那可是一亿九千九百万啊！奖金两个亿呐！计算我们不去扩张共享单车的时候，那我们用来投资理财呢？
两个亿乘以5%，这么简单的数学题不用我再教你们了吧？所以，你们知道这2个亿的现金流对我们来说有多重要了吧？
一年，至少也能给我们带来一千万的利润！”
说到这里，徐军也有些口干舌燥。
看着面前的卢余二人，又继续恨铁不成钢道。
“别忘了，我说的一百万，那其实还是保守估计。
光是A市的人口，就要差不多150万人，而我们这儿又是重要的交通枢纽，二号线的交通客流量你们算过了呢？
那些个白领、学生、打工仔，可都是我们的潜在用户，这样估计的话，我们光是这一年，就能拉到至少200万以上的用户！
之后再向外扩张，千万用户不过是分分钟的事情。
而你们……你们居然还在跟我想着如何去赚‘租金’？！”
说到这里，徐军是痛心疾首。
而卢余和苟富贵二人，早就听得呆若木鸡。
他们总算是明白了徐军投资共享单车的目的，原来计划居然这么宏伟！
这……这……
光是想到徐军所描绘的共享单车的前行，几人就不由捏了捏拳头。
原来我的计划这么牛批的吗？！