第62章 之所以要走并购这条路

这是一架开往春天的飞机。

飞机上,唐朝啤酒的领导班子除了老金在家里主持工作,全体飞赴秦湾参加秦啤的1997年工作会议暨市场管理会议。

“老马,明年我的工作重点可能就要放在扬州那边,”秦东语气轻松,他这个救火队长,已经成功地把唐朝啤酒盘活,接下来的一统陕西、经略西北、并吞东北,形成秦啤北方王朝的行动,他或是间或亲自参加,或是遥控指挥就可。

但是扬州,侯勇虽然已经到任,但有唐朝啤酒珠玉在前,何涌生、彭高德和秦东的期望则是,迅速在华南市场上崛起为一方诸侯,这样,中有秦啤,唐朝与扬州南北呼应,全国的大棋局就活了。

而马国强这人,开拓精神严重不足,可是守成却绰绰有余。

“你主持全面工作,姜维配合,技术上交给左翎,我放心。”

“秦总,感谢你的信任,我不会辜负你的期望。”老马是想当一把手的,可是他对自己的能力有着清醒的认知,现在秦东把这一片天地交给他,上面有秦东顶着,下面有姜维打市场,他只需做好上下联络即可。

“什么期望不期望的,我们都是唐朝人,”秦东开玩笑道,“一会见着秦朝人,我们要挺直腰杆。”

以往唐朝啤酒到总公司开会,总公司效益不好,唐朝啤酒也是多方负债,总公司埋怨唐朝连累了秦啤,唐朝就抬不起头来。

这下好了,总公司的日子虽然依然不好过,但一天好似一天,唐朝虽然还有负债,但是已经占领西安市场。

秦啤,在一九九七年的征程上,已经开了一个好局。

“何董事长,彭总……”

“老马别客气,左翎啊,我早听说唐朝有位年轻的总工……”何涌生、彭高德等总公司领导都很热情,一家人相见,秦军与唐军会师,说不完的话,谈不完的工作……

扬州啤酒的侯勇也来了,1994年,秦啤寒冬腊月下扬州,斥资8000万元收购了扬州啤酒厂。

当时扬州啤酒厂产能5万吨,产能利用率不足40%,秦啤投入4000万元进行技改,产能翻番,市场却没打开,三年下来多背了5000万的债务。

侯勇现在已经有了思路,就等九七年大干一场了。

会议开始了,秦东主持。

“秦董,会前我插一句话,”何涌生打断秦东,“就一句,在过去的一年,唐朝啤酒无疑成绩很突出,短短半年时间,全面占领西安市场,这很不容易。”

大家的目光都看向秦东,何涌生的评价虽然简短,但语气里透着自豪。

哗——

全场掌声雷动,何涌生和彭高德等领导也看着秦东,秦东只好站起来,给大家鞠一躬,可是掌声仍没有停歇。

“秦董,大家的眼光都是雪亮的。”热烈的掌声中,何涌生大声笑道。

秦东笑了,他没有多谈唐朝,而是说起销售分公司来,“销售公司业务人员,要人人扛指标,走出家门,贴近市场……”

“明年,我们计划拿出两千万元,计划全年成立二十八个分公司,七个办事处,直接与市场进行面对面的接触……形成一个遍布全国的营销体系!”

秦东计划通过这些分公司和办事处对当地市场进行管理,协助当地经销商进行促销,在价格,供给,铺货,广告和货款回收待方面进行管理……

秦东讲完,彭高德总结工作。

“今年,我们要把丢掉的属于我们的市场找回来,我们要在去年大踏步基础上,再来一个大幅度的前进,为2000年产量达到140万吨,产值过百亿作好准备……”

哗——

台下的中层干部和职工代表纷纷鼓掌,掌声中有对三位核心领导的肯定,也有对明年的向望与憧憬。

“今年,轻工总会将秦啤作为重点扶持的四大公司之首,另外是燕山,海珠和嵘啤,轻工总会希望四大啤酒公司,发挥名牌,质量,资金和规模优势,总产量达到四百万吨,占到全国总产量的百分之二十……”

何涌生最后讲话,“山海省也把我们列为全省重点扶持的八大公司,给予十项优惠政策……”他继续平静地说道,“我们与嵘啤,在九七年是该有个结果了……”

嗯。

秦东不语,他现在掌握销售公司,北方握有唐朝,南方控制扬州,他还兼任秦啤一厂厂长,他在秦啤公司现在举足轻重。

如果嵘啤并入秦啤,这是他想看到的……

……

年底,似乎全国一样,处处都在开会,秦湾最后一个常委会,却很特别。

“今天这个常委会就一个议题,专门听取秦湾啤酒厂的工作汇报,解决工厂的一些实际困难……”于国声书记看向何涌生和彭高德,还有静静坐着的秦东,“涌生,你先说。”

秦东也看向于国声,现在有消息,说于国声要调离秦湾,调离山海,风声向来比正规程序提前一步……

何涌生扶扶眼镜,却转头看向自已的搭档,“我主内,老彭主外,还是让老彭先汇报吧。”

彭高德没有推辞,一起搭班子几个月,两个人已经显得很有默契。

“……现在秦湾啤酒的问题就是帆很大,船很小,秦湾啤酒的牌子很响,可是包括二啤在内,秦啤的年产量不过二十几万吨。

为解决秦湾啤酒影响力与体量不对等的问题,我们将来计划运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式,在全国建立啤酒生产基地。”

彭高德的讲话很有激情,于国声和秦市长都在本子上记着,市里专门为一个工厂召开市委常委会,这在秦湾很正常。

可是兼并收购,合资建厂都是需要真金白银的,没等书记市长询问,彭高德的回答也很畅快,“1993年,秦啤酒从资本市场融资16亿,除了花1.26亿引进了4条啤酒生产线之外,再就是斥资8000万收购了扬州啤酒,又花8000万买下了负债3个亿的西安唐朝。”

大家听明白了,也就是说秦啤的账上事实清楚有十几个亿在银行里躺着。

在场的人也都在算着这笔账,账虽然已是陈年旧账,可是事关秦啤将来的收购,况且现在的秦啤再也经不起折腾了,大家都很谨慎,一众常委听得谨慎,做决策也很谨慎。

“这两年时间里,秦啤投入了2个多亿资金,这笔钱原本可以用来兴建10万吨的啤酒厂,现在却只扩大了4万吨的产量。不仅没有赚到钱,反而亏进去6000多万。”

“但是这并不能阻止我们选择并购这条路,这跟行业属性有很大关系。”彭高德看到有的常委脸上的表情,马上解释道,“啤酒的二氧化碳浓度高,酒精又能够溶解多种有机物,而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形,最适宜储存啤酒。

但是玻璃瓶重,加上回瓶问题,运输成本极高。所以要是把秦湾生产的啤酒,运到中国其他地区,价格会高的离谱,而在当地收购啤酒厂,就会带来成本优势……”

“我们明白,”市长插了一句话,“所以,必须走并购的道路,但是并购的对象要慎重。”市高官于国声也点点头,他却不说话,示意彭高德继续讲下去。

“对,秦啤现在有能力也有资金进行并购,重要的是要选好并购对象,不能再出现扬州和西安的例子……”

“那你想并购谁?”于国声直接问道。

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